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润滑油代理对市场进行有效摸底的思路

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对于润滑油代理而言,为自身的发展首要的出发点,就是要对市场进行有效的摸底。那么,如何有效的走访市场,怎么做才算有效都存在着疑虑。


润滑油代理对市场进行有效摸底的思路


1.全局把握,做好计划。首先,要弄清楚开发市场的目的,明确市场开发的步骤和要点,做出相应的计划和准备。为了达到效果,就需要进行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等,明确后再做相应的计划,就不会陷入盲目的状态。


2.从容易的环节入手。在开始对市场进行走访时,必定会从走访中发现很多真假混杂的信息以及问题。这时,就需要对这些信息进行辨别分析,还需要认真记录好所发现的问题,进行分类汇总。在具体工作之前,可根据市场的总体情况进行分析,找到一些比较容易下手的地方进行操作,反复后总结出适合的方法。


3.经验总结和反思。在走访市场的过程中,要认真总结实战得失。要经常反思哪方面做得还不是很好、做得好的地方是什么、为什么下游商总是谈一些无关紧要的话题,别人做得好的地方在哪里,有哪些方面可以采纳学习的等等。总之,多进行反思,这对于提升能力有很大的帮助。在反思过程中,自己做的不足的地方做好记录,并向你的经理或者同事讨教,以免再犯同类的错误。


在对市场进行有效的摸底和理清自身发展所需要的思路后,润滑油代理就能从第一步稳踏稳扎的进行实地发展,为以后打下扎实的基础。