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润滑油代理商不同发展阶段的管理方式

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市场上,在润滑油代理商不同的发展阶段就会出现不同的情况,这个时候厂家就需要根据商家的各种类型情况采取相对应的策略,以保证对代理商的管理做出最佳效果。


 润滑油代理商不同发展阶段的管理方式


1. 配合度高,发展能力低


初期发展的代理商的发展能力普遍较低,而商家为了得到政策支持会高度配合厂家。因此,对于这类的代理商可采用指挥命令式管理,参与到代理商全程的经营管理中进行全方位的指导监控,帮助并要求其按照企业发展思路的运作进行市场开拓,从而达到双方的目的。


2. 配合度低,发展能力适中


初期经过厂家的全方位指导后润滑油代理商的市场运作能力得到提升,却仍为达到厂家的要求,因长期的听从厂家的指挥,商家就会产生身为合作人却有打工的感觉,所以对厂家的支持配合度就明显降低。这个时候厂家只需要提供策略而不参与运作,但要开始对商家进行思想上的灌输,让代理商明白只有配合才能达到双赢。


3. 配合波动,发展能力高


经过前期的洗礼,商家已经掌握发展思路以及拥有适合自己的市场运作策略,会根据厂家的政策好坏进行波动式的支持配合。这个阶段厂家需要把重点放在如何维护客户管理和提高客户支持配合度这方面。


4. 配合度和发展能力都高


这个阶段的商家已经到了发展的高峰,既对商家高度配合,发展能力又高是非常难得的。面对这类商家时厂家可以省心的选择适当授权,只要订好销售目标即可。


根据润滑油代理商发展的不同阶段,采取相对应的管理方式,做到对症下药取得的成果就会事半功倍。