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润滑油代理铺货匹配策略是至关关键的

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在现代不断加剧的商业竞争中,不再是牺牲个人就能能获得成功,往往善于择势,比善于择人更能有效而快速的取得成功。所以,匹配策略更容易让润滑油代理取得铺货的成功与体现团队的执行力。


润滑油代理铺货匹配策略是至关关键


1.营造市场声势

为配合铺货顺利进行,企业在铺货前可以在地方媒体上进行造势,比如在当地的报纸、电视、户外等媒体上投放广告,充分引起网点的关注,也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势,扩大品牌以及企业的影响。


2.规范铺货中推广的专业性说辞

统一的说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质,而且避免业务人员即兴发挥,不着边际。比如产品的特点、政策、操作市场策略;介绍油质特点时,最好能让客户试用,然后再介绍所代理的润滑油的研制方法,相对于其它竞手有什么特别的优势和性能等等。


3.铺货绝对不能渠道压货

合理的铺货量,能够让客户产生产品快速地动销的错觉。首轮铺货必须要适度的少量进货,这样既能保证产品陈列的需要,又能保证客户有产品销售。另外,润滑油代理必须要业务做好跟踪维护工作,因为客户的进货量少,进货频率就会高,但却不会主动进货。对于资金有限的企业,必须想办法进行现款铺货,这种形式容易得到客户的重视。


4.设计能够打动客户的活动形式与政策

很多客户选择合作往往看重的并不是产品,而是铺货奖励,根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销奖励政策是至关重要的。要让客户感觉占便宜能更容易的实现现金铺货。


从古至今,所有胜利的战役肯定都有事先谋略好。当然,润滑油代理的铺货行动的成败关键就在于是否商家是否有指定相对应的策略,匹配的策略能让企业更快速有效的取得成功。